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与自己的谈判 不知道这样的情况有没有在你身上发生过。 你第一次去参加一个拍卖活动,主办方发给每个人一个带数字的、用来写出价的示意牌。 拍卖商会问:“目前竞价5美金,有没有出到10美金的。如果一个美国人不得不乘坐典型的东京列车的话,那他简直就会晕过去。你从各种蛛丝马迹判断,局面是否还在可控的范围之内。 你尽力察觉底线在哪里,防止对方爆发。”“这个报价很合理,不是吗。我曾经被邀请参加一场在北哈洛举行的谈判。我把这一点告诉了伯纳德斯,担心自己也跟那些心情沮丧的随迀配偶一样,得了“随迀配偶综合征”。 那天夜里,他出去了一会儿,给我买回了一条金鱼。 “我想,你需要一个朋友。你表现出的身体语言不仅在谈判的规划阶段,甚至在执行阶段都将发挥举足轻重的作 用。

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所以,交谈在谈判中所起的作用不容忽视。 邀请谈判对手吃饭,在饭桌上相谈甚欢,这都有助于缓和谈判时的紧张气氛。他们往往保持思维开放,并且学会了使用他们的人际交往技能去处理分歧。 作为一名谈判者,你应该习惯冲突并且将其化为己用,即便你可能并不喜欢冲突。由于丹尼每天都跟我们的讨论组成员一起吃饭,所以他听了餐桌上的所有讨论和观点,而我们也认识了他。 我了解到,丹尼酷爱摄影,梦想有一天成为人像摄影大师。说得慢一点或是轻一点,这样对手将不得不向前一步或是站起来才能听到你说话。对于他们来说,强大往往意味着他比你要获得更多的东西。先哲和圣贤教导我们说,你的内心是天赋的源泉。视觉在谈判过程中发挥着重要作用。相比于谈判中的胜利,我更看重长期合作关系的维持。




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