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当你做谈判规划时,设置一个可以实现的上限。 你需要设定一个中间点:如果能达到这个点,我就能同意。很多时候,人们仅仅因为块头,便会认定他们咄咄逼人。 基于过去的经历人们会做出这样的推测,尽管罗伯特可能从未那么强势过。 在这种情况下,罗伯特高声说话可能恰好印证了这种观点。” “好好读读。”我的目的,想必读者已经可以清晰地看到了,对不对。 在谈判接近尾声的时候,对方可能已经和你达成了八项共识了,只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章)了。 这样一来,就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要,就算你们之间其实还存在着巨大的分歧,但是你们双方也都形成了一个印象:我们已经花时间认真讨论了其他几项问题,我们都达成了共识。我(激动】:你知道,不是所有人都能报销上网费的。他只知道,目前还没有人完成需要与项目的监测和评价拨款申请相配套的各类文书。 这看起来非常糟糕。 在这种情况下,贾里德唯一的办法只是加大力度继续推动。它们以各自的方式促使你回归你的内核,回归你的本心,回归你深信一切都会好的安全感。我们解释一下他的回答就会发现,他实际上是在说:“不知道,我今天还不会系绳结。想象你的谈判对手对自己说:“我又搞错了方向。

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以上就是谈判事前准备的五步法,为了避免在谈判中一时冲动,或者被强迫接受不合理的决定,我们须多费思量。你将会从中得到非常有价值的信息。这件事,你可以随时随地开始。我们制作各种图表和清单来解决方方面面的问题。在一些情况下,基于谈判的量级,那个拥有决策权的人往往不会出席。 你可能不会知道那个背后说了算的人是谁,也不知道谁是你真正的谈判对手。由于骨骼的原因,女性比男性更倾向于交叉双臂。协议与合同 对等合同 所谓对等合同,指的是一份详细规定你所受的待遇不会少于其他任何一名客户的合同。我的另外一位客户曾经向英国的大型零售企业推销儿童用品,他经常需要从约克郡出发前往伦敦去见买方客户。 然而有这么几次,他大老远跑过去结果却发现买家太忙了根本没时间见他。 他们从不事先打电话为取消会议而道歉,也不会在自己的日程表里重新安排时间进行会面,而且他们还会在工作时间以外的时间打电话过来询问关于产品的事情。 在谈判中很多谈判者都希望让对方感到自己处于一个较为弱势的位置。 这正是他们的如意算盘所在。 尽管上面提到的两个人使用的策略有所不同,但是他们的所作所为显然增加了谈判的难度一一他们用来赢得谈判的手段,就是让你付出巨大的代价。 如何才能避免权力操控伎俩呢。




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